Nadji Alkir : « Le bon prix dès le départ, c’est la clé du succès de toute opération immobilière »
Fondateur de prixreel.fr · Agent immobilier · Expert en estimation par IA
Vous avez fermé votre agence il y a deux ans, puis exercé comme agent avant de lancer prixreel.fr — qu’est-ce que ce parcours vous a appris sur vous-même et sur le secteur ?
Mes plus de 15 ans comme gérant d’agence m’ont appris que les vraies difficultés du métier ne viennent ni de la conjoncture, ni de la « crise », mais avant tout de l’état d’esprit que l’on a à l’instant T. Mes deux années comme agent après la fermeture me l’ont confirmé : même avec des taux en hausse, il y avait toujours des vendeurs et des acheteurs motivés avec qui travailler.
Mais j’ai toujours observé le même problème récurrent : l’identification du prix dès le départ conditionne le succès ou l’échec de l’opération. C’est cette conviction qui m’a donné l’envie de créer un outil précis et impartial pour définir le bon prix d’un bien dès le début de sa commercialisation.
Le prix initial, facteur #1
Un bien trop cher au départ se brûle sur le marché. Un bien au juste prix se vend vite, souvent au-dessus des offres concurrentes.
L’état d’esprit avant tout
En immobilier, ce n’est pas le marché qui décide : c’est la posture professionnelle et la rigueur de l’estimation qui font la différence.
Quelle est la vraie valeur ajoutée de prixreel.fr par rapport aux outils d’estimation déjà existants sur le marché ?
Prixreel.fr n’est pas un site d’évaluation basé sur un simple algorithme qui, à partir d’une surface, d’un quartier et d’un prix au m², génère une fourchette dont l’incohérence a été prouvée à de nombreuses reprises sur le terrain.
Nous allons beaucoup plus loin dans l’analyse : nous intégrons les photos du bien, les procès-verbaux d’assemblée générale, les appels de fonds pour les copropriétés, et bien sûr les comparables du secteur. Le tout est combiné à des méthodes expertales pour obtenir un prix précis — accompagné d’un rapport détaillé de 9 pages expliquant le verdict. Et cela, en moins de 10 minutes.
« Demandez à une IA la valeur d’un bien en fonction de sa surface et de sa localisation : vous obtiendrez le même résultat qu’une estimation en ligne gratuite, c’est-à-dire aléatoire. En revanche, si vous programmez cette IA avec vos connaissances du marché, du bâtiment et des méthodes de calcul, là on est sur des prix beaucoup plus cohérents. »
— Nadji Alkir, fondateur de prixreel.frVous affirmez que l’IA a besoin de l’expérience professionnelle humaine pour être vraiment utile en estimation immobilière — comment avez-vous traduit cela concrètement dans votre outil ?
C’est le cœur de notre différenciation. Une IA seule, interrogée sur une surface et une localisation, ne fait que reproduire les estimations en ligne génériques — c’est-à-dire peu fiables. La vraie valeur naît quand on programme l’IA avec des connaissances métier : compréhension du marché local, lecture des pathologies d’un bâtiment à travers ses photos, application de méthodes de calcul expertales.
Chez prixreel.fr, c’est exactement ce que nous avons fait : 15 ans d’expérience terrain ont été traduits en paramètres d’analyse que l’IA applique de manière systématique et impartiale à chaque dossier.
À qui s’adresse prixreel.fr en priorité : aux professionnels, aux particuliers, ou aux deux ? Et comment vous positionnez-vous face aux grands acteurs comme PriceHubble ou MeilleursAgents ?
L’outil a été conçu pour être accessible à tous. Un particulier peut réaliser son évaluation depuis chez lui, sans contrainte de rendez-vous multiples. Il remplit le formulaire, intègre les photos, les PV d’AG et appels de fonds si c’est une copropriété — et reçoit immédiatement son rapport détaillé.
Pour le professionnel, prixreel.fr devient un levier de conquête de mandats exclusifs dès le premier rendez-vous. Là où la majorité des agents rendent leur estimation deux à trois jours après leur première visite, l’agent équipé de prixreel.fr peut la présenter sur place — avec un rapport impartial et documenté qui emporte la conviction du vendeur.
Pour le particulier
Zéro rendez-vous obligatoire. Une estimation complète depuis chez soi, avec un rapport de 9 pages en 10 minutes.
Pour le professionnel
Un argument impartial pour décrocher le mandat exclusif dès le premier rendez-vous, sans délai de 2 à 3 jours.
Quel conseil donneriez-vous à un professionnel de l’immobilier qui hésite encore à intégrer l’IA dans son quotidien ?
Je perçois depuis un moment une vraie « peur » de l’arrivée de l’IA chez beaucoup d’agents immobiliers. Il faut d’abord les rassurer : l’IA ne fera jamais disparaître le métier d’agent immobilier. L’être humain a besoin d’humain pour un projet aussi important que la vente ou l’acquisition d’un bien.
En revanche, utiliser l’IA intelligemment représente un gain de temps considérable — et donc la capacité de multiplier les opérations immobilières. Ce n’est pas une menace pour le métier : c’est un multiplicateur de performance.
Vous aussi, formez-vous aux nouvelles pratiques du métier
Découvrez toutes nos formations continues ALUR pour rester à la pointe des évolutions du secteur immobilier.
Voir les formations ?
Interview — Nadji Alkir, fondateur de prixreel.fr
Propos recueillis par Julien Tabore · maformationimmo.fr · Ce contenu est fourni à titre informatif.
