Reprise du marché immobilier : des signes encourageants
Le marché immobilier français amorce enfin un rebond significatif au premier trimestre 2025, après plusieurs mois de ralentissement marqué. Selon les réseaux Laforêt et L’Adresse, les volumes de transactions ont respectivement progressé de 12 % et 20 % par rapport à la même période en 2024, un signal fort de reprise. Cette embellie s’explique principalement par la baisse progressive des taux d’intérêt, qui redonne de l’oxygène aux emprunteurs, ainsi que par une légère correction des prix dans de nombreuses zones tendues, rendant l’achat plus accessible. En Île-de-France, certaines communes auparavant inaccessibles retrouvent de l’attrait grâce à des prix plus raisonnables, tandis que les villes moyennes et les zones périurbaines profitent toujours d’un regain d’intérêt, hérité des dynamiques post-Covid. Ce regain d’activité est également alimenté par un climat plus serein sur le plan économique, une meilleure lisibilité des conditions d’accès au crédit, et la mise en place de mesures publiques comme l’extension du Prêt à Taux Zéro. Autant d’indicateurs qui laissent entrevoir un printemps plus dynamique pour les professionnels de l’immobilier.?
Taux de crédit immobilier : stabilité avec des opportunités
En avril 2025, les taux de crédit immobilier restent stables, avec des fourchettes étroites 😕
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Prêts sur 15 ans : entre 2,95 % et 3,25 %
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Prêts sur 20 ans : entre 2,99 % et 3,35 %
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Prêts au-delà de 20 ans : entre 2,99 % et 3,40 %?
Les emprunteurs avec de bons dossiers peuvent bénéficier de taux autour de 2,75 % sur des durées courtes et moyennes. Journal de l’AgenceCapifrance?
Réformes impactant les professionnels de l’immobilier
Hausse des frais de notaire
Depuis le 1er avril 2025, 42 départements ont augmenté leur part des droits de mutation de 4,5 % à 5 %. D’autres suivront en mai et juin. Les primo-accédants et les achats dans le neuf sont exonérés de cette hausse. ?
Extension du Prêt à Taux Zéro (PTZ)
Le PTZ est désormais accessible sur l’ensemble du territoire pour l’acquisition de logements neufs, y compris les maisons individuelles et les appartements. Cette mesure vise à soutenir l’accession à la propriété et à relancer la construction de logements neufs.
TVA des mandataires immobiliers
Le projet d’abaissement du seuil de franchise en base de TVA à 25 000 € a été suspendu jusqu’au 1er juin 2025, suite aux protestations des micro-entrepreneurs. Le Sénat plaide pour l’abandon de cette réforme. ?
Stratégies et outils pour les professionnels
Méthode SONCAS pour améliorer les ventes
La méthode SONCAS (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) permet aux agents immobiliers d’adapter leur discours commercial en fonction des motivations profondes des clients, améliorant ainsi le taux de transformation des ventes. ?
Campagnes marketing innovantes
Le réseau SAFTI a lancé une campagne publicitaire audacieuse en mars 2025, marquant les esprits par son ton décalé et provocateur. Cette initiative vise à attirer les professionnels de l’immobilier en mettant en avant son modèle de rémunération attractif.
Ce qu’il faut retenir :
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Reprise du marché immobilier : +12 % chez Laforêt, +20 % chez L’Adresse au T1 2025.
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Taux de crédit stables et attractifs, jusqu’à 2,75 % pour les meilleurs profils.
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Hausse des frais de notaire dans 42 départements depuis avril.
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Extension du PTZ à tout le territoire pour les logements neufs.
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TVA mandataires immobiliers : réforme suspendue jusqu’au 1er juin.
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Méthode SONCAS : un levier commercial pour booster ses ventes.
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Campagne SAFTI : un marketing audacieux pour séduire les recrues.
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