Dirigeant du groupe d’agences immobilières API (Agence Pyrénées Immobilier), Nicolas Barthez incarne une vision résolument optimiste et construite de l’immobilier en Occitanie, avec un ancrage fort sur les territoires de montagne. À l’heure où les usages résidentiels se transforment — quête de qualité de vie, télétravail, recherche de nature et de sens — il observe une montée en puissance des Pyrénées et des zones semi-rurales, désormais perçues comme des territoires d’avenir.
Dans cette interview pour Les Pros de l’Immo (MaFormationImmo), il partage sa lecture des dynamiques à 5–10 ans, les leviers de développement d’un territoire comme Ax-les-Thermes, le rôle stratégique que peut jouer un groupe d’agences au-delà de la transaction, ainsi que les opportunités actuelles pour les investisseurs. Un échange riche, orienté “terrain”, qui remet au centre l’essentiel : la confiance, la proximité et l’engagement humain.
Quelle est votre vision du marché immobilier dans les Pyrénées et en Occitanie à horizon 5–10 ans ?
Voyez-vous une montée en puissance des territoires de montagne et semi-ruraux ?
À horizon 5 à 10 ans, je suis résolument optimiste pour les Pyrénées et plus largement pour l’Occitanie. Nous assistons déjà à une recomposition profonde des usages résidentiels : recherche de qualité de vie, besoin de nature, retour au sens, télétravail partiel ou total.
Les territoires de montagne et semi-ruraux vont clairement monter en puissance. Ils ne sont plus perçus comme des territoires “de repli”, mais comme des territoires de projet.
Les Pyrénées offrent un équilibre rare entre accessibilité, environnement préservé, dynamisme touristique et potentiel immobilier encore raisonnable comparé à d’autres massifs.
La clé sera la capacité des territoires à s’organiser, se moderniser et anticiper, notamment sur les sujets de logement, d’énergie et de services.
Quels sont, selon vous, les grands leviers de développement pour un territoire comme Ax-les-Thermes et ses environs ?
Résidences secondaires, tourisme quatre saisons, télétravail, investissement locatif ?
Ax-les-Thermes dispose d’atouts exceptionnels, à condition de les activer de manière cohérente :
Le tourisme quatre saisons, en combinant thermalisme, montagne, sport, bien-être et culture
Le télétravail, qui transforme des résidences secondaires en résidences semi-principales
La rénovation du parc existant, avec une vraie réflexion sur la performance énergétique et l’attractivité des logements
L’investissement locatif raisonné, à la fois touristique et à l’année
Ce qui fera la différence, c’est la capacité à créer un cadre de vie durable, pas uniquement une offre touristique ponctuelle.
Comment un groupe d’agences peut-il accompagner la transformation d’un territoire ?
Au-delà de la transaction, quel rôle stratégique peut jouer un réseau comme API ?
Un groupe d’agences peut — et doit — jouer un rôle bien plus large que la simple transaction.
Chez API, nous nous positionnons comme unacteur de terrain engagé, capable de :
- Accompagner les porteurs de projets (particuliers, investisseurs, collectivités)
- Structurer l’offre immobilière locale
- Conseiller sur la valorisation du patrimoine existant
- Anticiper les évolutions réglementaires et énergétiques
L’expérience est une valeur essentielle pour notre groupe. Fondé en 1989 à Foix, API a su bâtir en plus de trois décennies une solide réputation en Ariège, avec plus de 1300 avis clients positifs.
Cette longévité repose sur une expertise locale forte et un engagement constant envers nos clients.
Nous croyons profondément à une relation chaleureuse et humaine avec nos clients et partenaires. Nos agences sont des lieux d’échange où l’on construit ensemble.
Nous sommes également une entreprise citoyenne, acteur de la vie locale : partenariats avec les commerçants, soutien aux associations sportives, implication territoriale.
Être proche de nos clients et de nos collaborateurs n’est pas un slogan, c’est une conviction.
Notre rôle est aussi de faire le lien entre les usages, les habitants et les projets économiques, avec une vision long terme du territoire.
Quelles opportunités voyez-vous aujourd’hui pour les investisseurs immobiliers ?
Station de ski, rénovation énergétique, immeubles de rapport, développement touristique… où sont les signaux positifs ?
Nous constatons depuis trois ans une baisse du nombre d’investisseurs sur notre marché.
Cependant, cette phase crée aussi des opportunités intéressantes.
Si l’on prend le département de l’Ariège, les prix de l’immobilier restent parmi les plus bas de la région Occitanie.
Aujourd’hui, acheter un immeuble de rapport sur notre secteur reste un très bon investissement, avec des niveaux de rentabilité particulièrement attractifs, à condition d’avoir une analyse fine du marché local.
Les autres leviers restent forts :
- La rénovation énergétique comme création de valeur
- Les immeubles de centre-ville à restructurer
- Le développement locatif mixte (annuel et saisonnier)
L’opportunité n’est pas dans la spéculation rapide, mais dans l’investissement intelligent et durable, ancré dans le territoire.
Quel message souhaitez-vous adresser aux agents immobiliers indépendants ou dirigeants d’agences qui lisent Les Pros de l’Immo ?
Croissance, structuration, management, vision long terme : quels conseils clés ?
Mon message est simple : ayons une vision long terme. La vision encourage l’entrepreneur de se surpasser pour atteindre ces objectifs. La vision est essentielle pour nos collaborateurs : elle permet à chacun de se projeter, de se sentir utile et de contribuer à un projet commun.
Dans un monde professionnel en constante évolution, les dirigeants de demain font face à des défis majeurs.
Les compétences techniques ne suffisent plus.
Les soft skills deviennent déterminantes :
- Capacité d’adaptation
- Communication efficace
- Intelligence émotionnelle
- Empathie
- Leadership humain
La performance d’une entreprise immobilière ne repose plus uniquement sur les chiffres, mais sur la capacité du dirigeant à fédérer, à comprendre, à anticiper et à accompagner le changement.
Les agents et dirigeants qui réussiront demain sont ceux qui :
- Investissent dans leurs équipes
- Structurent leur organisation
- Travaillent leur marque employeur
- Acceptent de se remettre en question
- Et pensent leur activité comme une entreprise durable
L’immobilier reste un métier de confiance, de proximité et d’engagement humain.
C’est là que tout se joue.
