Le 25 février 2025, une décision historique du Conseil d’État a mis fin à plus de dix ans d’attente. Le gouvernement est désormais sommé de publier, dans un délai de six mois, un décret rendant obligatoire une formation initiale pour les collaborateurs d’agents immobiliers. Une évolution majeure, attendue depuis la loi ALUR de 2014, qui va profondément structurer le secteur immobilier.
Une carence réglementaire longue de 11 ans pour la formation initiale agents commerciaux en immobiliers
Tout commence en 2014. La loi ALUR prévoit que les collaborateurs habilités à négocier ou à s’engager pour le compte d’un agent immobilier devront justifier d’une compétence professionnelle. Cette exigence devait être précisée par décret. Mais ce texte n’a jamais été publié. En l’absence de cadre réglementaire clair, le secteur a fonctionné pendant plus d’une décennie dans un flou juridique, préjudiciable aussi bien aux professionnels qu’aux clients.
C’est pour sortir de cette impasse que la FNAIM a saisi le Conseil d’État, après avoir interpellé le Premier ministre sans succès. Le 25 février 2025, la plus haute juridiction administrative française a donné raison à la fédération, et impose au gouvernement de publier le décret avant le 25 août 2025.
Ce que va changer le décret pour la formation initiale agents commerciaux en immobiliers
La décision du Conseil d’État oblige le gouvernement à clarifier les conditions d’accès aux fonctions de collaborateur immobilier. Deux voies seront désormais possibles : soit justifier de 18 mois d’expérience dans un poste équivalent, soit suivre un cursus de formation initiale d’au moins 42 heures, dont 28 heures en présentiel et 14 heures en distanciel. Les collaborateurs déjà en poste avant la publication du décret seront automatiquement reconnus compétents.
Ce nouveau cadre va permettre de sécuriser juridiquement la profession, mais aussi de renforcer la qualité du service rendu aux clients. Il s’agit d’un véritable virage pour la filière, qui va permettre de mieux encadrer les pratiques, améliorer la transparence et restaurer la confiance.
Une réponse immédiate avec MaFormationImmo, MonClub.Immo, le campsuformation.fr
Face à cette évolution attendue, les professionnels ne peuvent plus attendre. C’est ici qu’interviennent MaFormationImmo et MonClub.Immo, deux solutions pensées pour structurer et accompagner la montée en compétence du secteur immobilier.
MaFormationImmo propose dès aujourd’hui des parcours conformes à la future réglementation : 42 heures de formation, accessibles en présentiel ou à distance, certifiées loi ALUR et finançables. Grâce au CampusFormation de maformationimmo disponible en marque blanche, les agences et réseaux peuvent proposer ces formations sous leur propre marque, tout en assurant le suivi des attestations et la conformité réglementaire et en déléguant le gestion de l’activité de formation.
De son côté, MonClub.Immo agit comme une plateforme d’accompagnement communautaire. Elle réunit des contenus pratiques (scripts, simulateurs, modèles), des masterclass, et un réseau actif d’agents et de mandataires. Un véritable espace de progression continue pour celles et ceux qui veulent aller au-delà de l’obligation réglementaire.
Les réseaux d’agents immobiliers concernés par cette réforme
La réforme à venir sur la formation initiale impactera directement l’ensemble des réseaux immobiliers, qu’ils soient organisés en agences traditionnelles ou en réseaux de mandataires. Parmi les structures les plus actives et influentes en France, on retrouve IAD, SAFTI, OptimHome, Capifrance, Efficity, BSK Immobilier, Propriétés-Privées, MegAgence, Immo Réseau, Dr House Immo, Sextant, Le Bon Agent, 123Webimmo, Homki, La Fourmi Immo, ou encore Stéphane Plaza Immobilier, Laforêt, Century 21, Orpi, Guy Hoquet, L’Adresse, Nestenn, Arthurimmo.com.
Ces réseaux, qui rassemblent des milliers de professionnels sur tout le territoire, devront intégrer ces nouvelles obligations dans leurs process d’intégration et de formation. Grâce à des plateformes comme MaFormationImmo (formation loi ALUR 42 h) et MonClub.Immo (ressources et accompagnement terrain), ils peuvent dès aujourd’hui anticiper ces exigences et professionnaliser leurs équipes dans un cadre légal et structuré.
Une opportunité pour professionnaliser l’ensemble du secteur
Cette réforme est une opportunité. Elle met fin à une zone grise qui freinait la structuration du métier. Elle permettra aux agences de mieux recruter, aux collaborateurs d’être mieux préparés, et aux clients de bénéficier d’un service plus fiable. L’enjeu est clair : bâtir un immobilier plus professionnel, plus transparent, plus exigeant.
La FNAIM a gagné une bataille, mais la vigilance reste de mise : elle surveillera la publication du décret, son contenu exact, et continue de défendre d’autres chantiers fondamentaux, comme la création de la Commission de contrôle prévue par la loi ELAN.
En résumé : le décret attendu d’ici le 25 août 2025 va instaurer une obligation de formation initiale pour les collaborateurs d’agents immobiliers. Grâce à MaFormationImmo et MonClub.Immo, les professionnels peuvent anticiper cette évolution, se mettre en conformité dès aujourd’hui et construire une carrière solide, dans un cadre enfin structuré.
