Moltow : ameublement locatif clé en main et rentabilité — Interview Vincent Rebillard

Nous sommes avant tout investisseurs. Il y a plusieurs années, nous avons créé une société spécialisée dans l’investissement en coliving, avec laquelle nous avons accompagné une centaine de clients, de la recherche du bien jusqu’à sa gestion, en passant par la rénovation et l’ameublement.

Comme beaucoup d’acteurs du secteur, nous avons commencé à meubler avec des solutions issues de la grande distribution, qui se sont rapidement révélées inadaptées aux exigences du locatif. La faible durabilité du mobilier impactait directement les performances : remplacements fréquents, vacance locative plus élevée, baisse des loyers pour relouer plus vite, et délais importants pour atteindre un taux d’occupation optimal.

Nous avons donc repensé l’approche en recherchant du mobilier à la fois design, robuste et économiquement pertinent. Grâce à 7 ans d’expérience et plus de 800 chambres exploitées, nous avons constaté que le mobilier joue un rôle clé dans la rentabilité : une décoration soignée, un coût maîtrisé et une durée de vie de 7 à 8 ans permettent d’optimiser significativement les performances des biens.

C’est ainsi qu’est né Moltow, aujourd’hui proposé à l’ensemble des professionnels de l’immobilier sous forme de packs complets clé en main, de Studio jusqu’au T6.

La transformation numérique est bien lancée, notamment sur les parcours clients (recherche, signature, gestion), mais elle reste encore partielle sur le plan opérationnel.

Aujourd’hui, une grande partie des biens se loue sur photo, sans visite. Cela change complètement les standards : il faut créer un vrai coup de cœur dès l’annonce, avec une décoration soignée et un ameublement qualitatif. La durabilité du mobilier devient aussi clé pour conserver cet effet « neuf » à chaque rotation de locataire.

Par rapport à certains voisins européens, la France est encore un peu en retrait sur l’industrialisation globale des process, mais elle rattrape rapidement son retard. L’enjeu désormais n’est plus seulement de digitaliser, mais d’optimiser toute la chaîne pour gagner en performance et en rentabilité.

Dans une logique de digitalisation, nous avons développé une plateforme dédiée aux professionnels qui centralise plusieurs outils : un configurateur d’ameublement en ligne, des solutions de calcul de rentabilité, ainsi qu’un suivi des projets de la conception jusqu’à la réception.

Ce que nos clients apprécient le plus, c’est de pouvoir piloter l’intégralité d’un projet d’ameublement depuis un seul espace, sans multiplier les interlocuteurs ni les devis. Ce qui était auparavant un processus complexe et chronophage devient un parcours fluide et maîtrisé.

Pour découvrir la plateforme et les packs, rendez-vous sur moltow.fr.

Premier défi — la pression sur la performance des biens : les investisseurs attendent désormais une rentabilité optimisée et une vacance locative réduite au minimum. Le bien qui ne performe pas se revend ou se déprécie.

Deuxième défi — la digitalisation de bout en bout : il ne s’agit plus seulement d’avoir des outils isolés, mais d’une vraie intégration des process, de la mise en marché jusqu’à la gestion courante.

Troisième défi — l’offre globale comme différenciateur : les professionnels qui ajoutent des services concrets au-delà de la transaction — ameublement, mise en location, suivi — s’imposent dans un marché plus exigeant.

C’est précisément dans ce contexte que des solutions comme Moltow prennent tout leur sens, en simplifiant l’ameublement et en contribuant directement à la performance des projets.

Je lui dirais que le vrai risque aujourd’hui n’est pas d’adopter de nouveaux outils, mais de rester sur des méthodes qui deviennent moins efficaces dans un marché plus exigeant.

Le digital n’est plus un « plus », c’est un levier de performance : gain de temps, meilleure organisation, et surtout meilleure expérience client. L’enjeu n’est pas de tout transformer d’un coup, mais de choisir des solutions simples qui s’intègrent naturellement au quotidien.

Au final, ces outils permettent surtout aux professionnels de se concentrer sur leur vraie valeur ajoutée : le conseil et la relation humaine.