Les acheteurs sont de plus en plus sensibles à la performance énergétique et au confort des logements qu’ils visitent. La flambée des prix de l’énergie et les nouvelles réglementations (DPE, interdiction de la vente des “passoires thermiques” à partir de 2025) encouragent les vendeurs à investir dans des équipements intelligents. Les agents immobiliers doivent donc comprendre ces technologies et savoir expliquer les bénéfices d’une maison connectée aux clients.
Un atout pour la vente et des économies à long terme
Les solutions domotiques (thermostats connectés, capteurs de présence, volets automatiques, etc.) permettent de contrôler la consommation d’énergie et d’augmenter le confort. Un article du blog IZI by EDF explique qu’un thermostat intelligent peut baisser la température d’un degré lorsque la pièce est inoccupée et réduire la consommation de 7 %, certains équipements permettant jusqu’à 30 % d’économies d’énergie. Les ampoules connectées couplées à des détecteurs de mouvement s’éteignent automatiquement lorsque personne n’est présent.
Au?delà de ces gains immédiats, l’installation d’un système domotique apporte une plus?value au logement. Le même article souligne que la mise en place d’une maison connectée crée « une vraie plus?value » pour les propriétaires et se ressent au moment de la revente. Les acheteurs y voient une meilleure gestion de l’énergie, des coûts réduits et un confort accru (ouverture automatique des volets, programmation des routines, contrôle à distance). Pour un agent immobilier, valoriser ces atouts peut accélérer la vente et justifier un prix plus élevé.
Comprendre le cadre réglementaire et les aides pour la domotique
Le mouvement vers des logements intelligents est porté par des lois européennes et françaises sur la transition énergétique. Le diagnostic de performance énergétique (DPE) vise à rendre plus lisible la consommation d’un bien ; certaines classes énergétiques basses seront progressivement interdites à la location. Plusieurs dispositifs financiers (MaPrimeRénov’, certificats d’économie d’énergie, taux réduits de TVA) soutiennent les propriétaires qui installent des thermostats intelligents, des volets motorisés ou qui rénovent l’isolation.
En parallèle, la loi Hoguet modifiée par la loi ALUR impose aux professionnels de l’immobilier une formation continue. La FNAIM rappelle que les agents doivent se former au moins 14 heures par an ou 42 heures sur trois années, incluant des modules de transition énergétique. Les obligations portent aussi sur la lutte contre le blanchiment et la non?discrimination. La formation sur la transition énergétique est donc parfaitement compatible avec la montée en puissance des maisons connectées.
Comment se former ? des modules en ligne et des partenariats
L’École supérieure de l’immobilier de la FNAIM (ESI) propose un vaste catalogue de formations continues : plus de 500 formations, dont 150 en e?learning, avec 50 centres en France et un espace client permettant de commander et de recevoir les attestations. Ces programmes couvrent les domaines juridique, fiscal, commercial et technique, et incluent des modules sur la transition énergétique et la domotique. Les agents peuvent ainsi se former à distance sur des durées modulaires (7 h, 14 h, 2 h) et adapter leur parcours au rythme de leur activité.
Par ailleurs, des organismes privés tels que Ma Formation Immo ou le Groupe ESI nouent des partenariats avec des sociétés de la PropTech. Certains programmes associent des fabricants de thermostats et de capteurs afin de proposer des cas pratiques de mise en service ou des visites virtuelles de maisons connectées. Ce type de formation mixte (blended learning) combine des cours en visio, des quiz et des études de cas, permettant aux agents de pratiquer la présentation d’une maison intelligente à leurs clients.
Acteurs majeurs de la domotique
La réussite d’un logement connecté repose sur des équipements fiables et bien intégrés. Parmi les acteurs à forte notoriété :
| Entreprise (exemple) | Preuve de notoriété | Produits/force |
|---|---|---|
| Somfy | Présent dans 58 pays avec 6 500 employés, Somfy a déposé plus de 2 200 brevets et est devenu le leader mondial de l’automatisation des ouvertures et fermetures de la maison. | Motorisation des volets et portails, solution TaHoma switch qui gère plus de 200 équipements connectés. |
| Netatmo (groupe Legrand) | La marque conçoit des objets connectés pour rendre la maison « plus sûre, plus saine et plus confortable ». | Thermostats intelligents, caméras, capteurs de qualité de l’air et station météo intégrés dans l’écosystème Legrand. |
| Legrand / Schneider Electric | Groupes industriels français connus pour leurs solutions électriques et connectées; ils collaborent avec Somfy pour assurer la compatibilité des produits. | Tableaux électriques intelligents, interrupteurs connectés, dispositifs de charge et thermostats. |
Ces marques constituent des partenaires potentiels pour les agences immobilières. Elles proposent des packs de rénovation intelligente qui incluent conseil, installation et garantie, facilitant ainsi la mise à niveau énergétique des biens.
Conseils pour évaluer la valeur d’une maison connectée
- Étudier les économies d’énergie : comparer les factures avant et après l’installation de thermostats connectés et de capteurs de présence. Selon IZI by EDF, certaines configurations permettent jusqu’à 30 % d’économies.
- Mettre en avant la plus?value à la revente : rappeler que la maison connectée se revend mieux car elle répond aux attentes des acheteurs et améliore la performance énergétique.
- Analyser l’interopérabilité : vérifier que les équipements sont compatibles avec plusieurs marques (comme la technologie io?homecontrol de Somfy) pour éviter l’obsolescence et rassurer les futurs acquéreurs.
- Prendre en compte les aides publiques : intégrer dans l’estimation le montant des subventions ou crédits d’impôt dont le propriétaire a bénéficié pour installer les dispositifs intelligents.
Conclusion
La transition énergétique transforme le métier d’agent immobilier. Les maisons intelligentes s’imposent comme un levier pour réduire la consommation d’énergie et augmenter la valeur des biens. Pour conseiller au mieux leurs clients, les professionnels doivent non seulement maîtriser les obligations de la loi ALUR (14 h/an ou 42 h sur trois ans de formation) mais aussi se familiariser avec les technologies domotiques et les leaders du marché. Des organismes comme la FNAIM offrent des programmes adaptés, tandis que des entreprises pionnières telles que Somfy et Netatmo fournissent des solutions fiables. En combinant connaissances réglementaires, compétences commerciales et expertise technologique, les agents sauront guider vendeurs et acheteurs vers un habitat plus durable et plus intelligent.
