La formation ALUR de 42 heures, proposée par AM&JT www.maformationimmo.fr Centre Formation, est une opportunité essentielle pour les professionnels de l’immobilier souhaitant affiner leurs compétences commerciales tout en répondant aux exigences de la réglementation ALUR. Voici un aperçu détaillé de ce programme novateur.
L’immobilier est un secteur en constante évolution, soumis à une réglementation de plus en plus stricte. La loi ALUR a profondément modifié les pratiques des professionnels de l’immobilier. Pour rester compétitif et éviter les sanctions, il est essentiel de se former régulièrement.
Notre formation ALUR de 42 heures est conçue pour vous apporter toutes les clés pour maîtriser la législation en vigueur et optimiser votre stratégie commerciale.
Objectifs de la formation
Cette formation vise à :
- Maîtriser les techniques d’influence et de communication pour booster la performance commerciale.
- Adopter une posture de vendeur efficace, en construisant des relations clients solides et durables.
- Exploiter l’intelligence artificielle (IA), notamment des outils comme ChatGPT, pour perfectionner les stratégies commerciales et améliorer la relation client.
Les professionnels en sortent armés de stratégies modernes, adaptés à un marché immobilier en constante évolution.
Public visé
Ce programme s’adresse :
- Aux agents immobiliers et agents commerciaux en immobilier.
- Tous les professionnels de l’immobilier cherchant à enrichir leurs connaissances et compétences.
Une expérience préalable dans l’immobilier constitue un prérequis.
Les enjeux de la formation
Dans un contexte où la concurrence est féroce et où les attentes des clients sont de plus en plus élevées, il est essentiel de se doter d’outils performants et d’une approche personnalisée. Cette formation vous permettra de :
- Maîtriser les fondamentaux de la négociation immobilière : Techniques de vente, gestion des objections, conclusion de la transaction…
- Intégrer les dernières innovations technologiques : Découvrez comment l’IA et des outils comme ChatGPT peuvent vous aider à gagner en efficacité.
- Développer votre relation client : Construisez des relations de confiance durables et fidélisez votre clientèle.
- Vous adapter aux évolutions du marché : Soyez toujours à l’avant-garde en matière de stratégies commerciales.
Contenu de la formation
Le programme couvre un large éventail de sujets pertinents :
- Déontologie et non-discrimination : Une priorité dans le cadre réglementaire actuel.
- Stratégies commerciales spécifiques à l’immobilier.
- Techniques d’influence et de communication adaptées aux défis du secteur.
- Utilisation de l’intelligence artificielle, notamment ChatGPT, pour révolutionner les interactions clients.
- Posture du vendeur et gestion d’un état d’esprit positif et contagieux.
Méthodes pédagogiques
Cette formation utilise des approches modernes et accessibles :
- Formation FOAD (Formation Ouverte À Distance) avec des contenus vidéo et des fiches téléchargeables.
- Assistance technico-pédagogique disponible 7j/7 de 9h à 19h, par chat, téléphone ou email.
- Accessibilité renforcée pour les personnes en situation de handicap (auditif, moteur ou cognitif).
Modalités de suivi et évaluation
- Accompagnement personnalisé par une équipe pédagogique qualifiée, incluant un encadrement assuré par Julien Tabore (Master en droit privé).
- Évaluations régulières sous forme de QCM intermédiaires (score requis : 80% minimum).
- Certification : Une attestation est délivrée après les 42 heures de formation et la réussite du QCM final.
Durée et rythme
La formation est prévue sur une durée minimale de 42 heures, avec un rythme adaptable à chaque apprenant. Elle est idéale pour les professionnels jonglant entre activité sur le terrain et apprentissage.
Pourquoi choisir cette formation ALUR ?
Ce programme conjugue un contenu innovant, un encadrement expert et des outils de pointe comme l’IA, pour permettre aux professionnels de se distinguer dans un environnement concurrentiel. En maîtrisant des techniques modernes et des approches éthiques, les participants se positionnent comme des leaders dans le secteur immobilier.
L’obligation de formation continue pour les agents immobiliers : un enjeu clé
La loi ALUR a instauré une obligation de formation continue pour tous les professionnels de l’immobilier. Cette mesure vise à garantir une mise à jour régulière des connaissances et compétences de ces acteurs, afin de mieux répondre aux attentes des clients et d’assurer une qualité de service optimale.
Pourquoi cette obligation ?
Le secteur immobilier, en constante mutation, requiert une adaptation permanente de ses professionnels. La multiplication des réglementations, comme la loi ALUR et ses récentes évolutions, complexifie les transactions et exige des agents immobiliers une maîtrise approfondie du droit et des techniques de vente. Par exemple, la mise en place des diagnostics de performance énergétique (DPE) a nécessité une formation spécifique pour les agents, afin qu’ils puissent informer correctement les acquéreurs et vendeurs sur la performance énergétique des biens. En garantissant un haut niveau de compétence, la formation continue protège ainsi les consommateurs et renforce la crédibilité de la profession.
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