Location saisonnière :
faites de la haute saison
votre meilleure opportunité
Les vacances approchent — et avec elles, un marché en effervescence. Plus de 1,3 million d’annonces Airbnb actives en France, des taux d’occupation qui dépassent 75 % dans les zones côtières et de montagne… Les propriétaires ont besoin de vous.
Ce que vous allez découvrir : les chiffres réels du marché, les destinations les plus rentables, le modèle économique de la conciergerie immobilière, les obligations légales à connaître — et un outil pour estimer vos revenus potentiels en quelques secondes.
La location saisonnière en France : les chiffres qui comptent
Où se trouvent les meilleures opportunités ?
La rentabilité d’une location saisonnière dépend fortement de la localisation. Voici un benchmark des principales destinations françaises :
| Ville / Destination | Revenu mensuel moyen | Taux d’occupation | Nuitée moy. (appt) | Potentiel |
|---|---|---|---|---|
| Paris | 3 272 € | 63 – 75 % | 265 € | Très élevé |
| Nice | 2 351 € | 71 % (1er de France) | 157 € | Excellent |
| Bordeaux | 1 761 € | 64 % | 144 € | Excellent |
| Lyon | 1 509 € | 63 % | 129 € | Très bon |
| Marseille | — | — | 121 € | Très bon |
| Biarritz / Bassin d’Arcachon | — | Saisonniers hauts | 143 € | Très élevé |
| Chamonix / Megève | — | Hiver + Été > 70 % | — | Très élevé |
| Saint-Malo / Quiberon | — | Pics été marqués | — | Très bon |
| Avignon / Aix-en-Provence | — | — | 112 – 116 € | Bon |
| Strasbourg / Colmar | — | — | 136 € | Bon (bimodes) |
| Rural / Campagne | — | 62 % moy. • 75 % été | Variable | Croissant |
Combien peut rapporter la conciergerie immobilière ?
En tant qu’agent immobilier, vous pouvez proposer de la gestion locative saisonnière sous deux formes : en intégrant le service à votre agence, ou en orientant vos clients propriétaires vers une structure dédiée. Dans les deux cas, les commissions pratiquées sur le marché sont les suivantes :
Gestion basique
Création d’annonces, photos professionnelles, communication avec les voyageurs.
15 % des revenus locatifs générés (HT)
Gestion intermédiaire
+ tarification dynamique, linge, entretien courant, remise des clés.
20 – 25 % des revenus locatifs (HT)
Gestion complète
Tous services inclus : pack bienvenue, linge fourni, maintenance, reporting propriétaire.
25 – 30 % des revenus locatifs (HT)
Luxe / Côte d’Azur
Destinations prestige (Cannes, Saint-Tropez, Courchevel, Arcachon).
30 – 35 % des revenus locatifs (HT)
Un portefeuille de 10 biens à 1 500 €/mois chacun
Avec une commission moyenne de 20 % : 3 000 € de revenus récurrents mensuels générés par votre activité de conciergerie, sans transaction immobilière. À Nice, où le revenu mensuel moyen atteint 2 351 €, la même commission sur 10 biens représente 4 702 €/mois.
Estimez votre potentiel de revenus conciergerie
Simulez vos commissions selon le nombre de biens gérés et votre destination
Comment se lancer : les 5 étapes clés
Vérifiez votre habilitation
La gestion de locations saisonnières contre rémunération est soumise à la loi Hoguet : vous devez détenir une carte professionnelle Gestion immobilière (carte G) ou vous appuyer sur un partenariat avec une conciergerie dont c’est l’activité déclarée. Sans carte G, la perçeption de loyers pour compte de tiers est illégale.
Identifiez votre zone de chalandise
Analysez votre territoire : combien de résidences secondaires, de biens susceptibles d’être loués à la semaine ? Consultez les données Airbnb via AirDNA pour connaître la saisonnalité, les prix médians et le taux d’occupation de votre bassin. Airbnb est présent dans 81 % des communes françaises : le marché existe certainement là où vous êtes.
Définissez votre offre de services
Construisez un pack clair : état des lieux d’entrée/sortie, gestion des annonces (Airbnb, Booking, Abritel), remise des clés, linge, ménage, reporting mensuel. Vous pouvez externaliser certaines prestations (ménage, accueil) et conserver la coordination — c’est le coeur de valeur de votre activité.
Formalisez le cadre contractuel
Un mandat de gestion saisonnier est indispensable pour chaque bien. Il définit la durée, la commission, les responsabilités et les conditions de résiliation. Renseignez-vous auprès de votre CCI ou de votre enseigne sur les modèles conformes à la loi Hoguet et au décret n° 72-678.
Optimisez vos annonces et votre tarification
La tarification dynamique (revenue management) est le levier n° 1 de performance. Des outils comme PriceLabs, Lodgify ou les paramètres natifs d’Airbnb Smart Pricing permettent d’ajuster les prix en temps réel selon la demande. Un bien correctement pricé peut atteindre 30 % de revenus supplémentaires par rapport à un tarif fixe.
Ce que vous devez absolument savoir
Déclaration en mairie
Toute mise en location d’un meuble touristique doit faire l’objet d’une déclaration préalable en mairie (formulaire Cerfa 14004). Dans les zones concernées, un numéro d’enregistrement est obligatoire et doit apparaître sur toutes les annonces (loi ELAN).
Taxe de séjour
Le propriétaire (ou le gestionnaire par délégation) est tenu de collecter et reverser la taxe de séjour à la collectivité locale. Airbnb et Booking.com la collectent automatiquement dans la plupart des communes, mais vérifiez la couverture sur votre territoire.
Copropriété
Vérifiez systématiquement le règlement de copropriété : certains interdisent explicitement la location touristique de courte durée ou exigent une utilisation « bourgeoise » du bien. Un mandat pris sur un bien interdit engage votre responsabilité.
Fiscalité propriétaire
Les revenus sont imposables en BIC (bénéfices industriels et commerciaux). Le régime micro-BIC permet un abattement de 50 % (71 % pour les meublés classés). La réforme fiscale 2025 a modifié les règles : orientez vos clients vers un comptable.
La checklist du bon mandat saisonnier
Vérifications avant de signer un mandat
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La gestion locative saisonnière soulève des questions relevant de vos obligations de formation continue : réglementation ALUR, gestion locative, droit immobilier, déontologie. Nos modules de formation comptabilisent vos heures et couvrent l’évolution du cadre juridique de la location courte durée.
Textes de référence
- Loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 dite loi Hoguet — gestion immobilière et habilitation professionnelle
- Décret n° 72-678 du 20 juillet 1972 — conditions d’exercice des activités d’agent immobilier
- Loi n° 2014-366 du 24 mars 2014 (loi ALUR) — articles relatifs à la formation continue
- Loi n° 2018-1021 du 23 novembre 2018 (loi ELAN) — encadrement des meublsés touristiques, obligation d’enregistrement
- Code du tourisme, articles L.324-1 à L.324-2 — définition du meublé de tourisme
- Loi de finances 2024 & réforme fiscale 2025 — modification du régime micro-BIC des meublés de tourisme non classés
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Location saisonnière : diversifier votre activité d’agent immobilier
Sources : Airbnb France, Welkeys, AirDNA, Hostnlib, Statista, Eldorado Immobilier (2024-2025) • Ce document est fourni à titre informatif et pédagogique. Il ne constitue pas un conseil juridique ou fiscal. Consultez un professionnel du droit pour toute situation spécifique.
