Objectifs de la formation Stratégie commerciale (7 heures)
La formation Stratégie commerciale de MaFormationImmo vise à renforcer l’efficacité commerciale des agents immobiliers, qu’ils soient débutants, expérimentés ou indépendants. En 7 heures intensives, cette session couvre les piliers d’une stratégie commerciale performante : la prospection, le closing (conclusion des ventes), le marketing immobilier et la fidélisation client. Les principaux objectifs pédagogiques incluent :
- Prospection efficace : Diversifier et optimiser ses méthodes de prospection afin d’acquérir davantage de mandats et de clients qualifiés. L’agent apprend à planifier ses actions (terrain, téléphone, digital) pour générer un flux constant d’opportunités.
- Closing et négociation : Maîtriser les techniques de vente immobilière avancées pour conclure les transactions avec succès. La formation couvre notamment le développement des compétences en closing (finalisation des ventes) et l’art de l’argumentation persuasive pour convaincre vendeurs et acquéreurs.
- Marketing immobilier : Appliquer des stratégies marketing efficaces adaptées à l’immobilier. L’agent immobilier découvre comment valoriser les biens (mise en avant des annonces, photos de qualité, home-staging numérique), utiliser le marketing digital et les réseaux sociaux pour accroître la visibilité de son portefeuille, et développer son personal branding en tant que professionnel de confiance sur son secteur.
- Fidélisation de la clientèle : Mettre en place une relation client durable après la vente. L’objectif est d’apprendre à fidéliser les clients par un suivi régulier, des services additionnels et une communication soignée, afin de générer du repeat business (recommandations, reventes) et de soigner la réputation de l’agence.
Compétences développées pendant la formation
À l’issue de cette journée de formation, les participants auront développé un ensemble de compétences professionnelles clés pour booster la performance de leur agence ou activité immobilière . Parmi ces compétences :
- Planification commerciale : capacité à élaborer un plan d’action commercial structuré (objectifs chiffrés, ciblage de prospects, calendrier de prospection).
- Techniques de vente et de closing : aisance dans la conduite des entretiens de vente, depuis la découverte des besoins clients jusqu’au traitement des objections et la conclusion de l’affaire. Les participants pratiquent, par des jeux de rôle, l’amélioration de leur discours commercial et l’art du closing pour signer plus de mandats et de compromis.
- Marketing et communication : maîtrise des outils de marketing immobilier (publicités en ligne, réseaux sociaux, emailing, etc.) pour promouvoir efficacement les biens et l’agence. Les stagiaires apprennent également à communiquer de façon impactante, aussi bien en rendez-vous qu’à travers les supports digitaux de l’agence.
- Relation client et fidélisation : développement d’une attitude orientée service client. Grâce à des études de cas pratiques, ils apprennent à améliorer l’expérience client, à instaurer une relation de confiance sur le long terme et à mettre en place des actions de suivi post-transaction pour entretenir la satisfaction et la loyauté des clients.
Le format présentiel : un apprentissage interactif et intensif
Opter pour une formation en présentiel de 7 heures offre des avantages pédagogiques notables. Contrairement à l’e-learning, le présentiel permet une interaction directe avec le formateur et les autres participants. Tout au long de la journée, les agents immobiliers peuvent poser des questions en temps réel, échanger des expériences terrain avec leurs pairs, et s’exercer via des ateliers pratiques. MaFormationImmo privilégie une approche participative : études de cas inspirées de situations immobilières réelles, jeux de rôle de négociation, mises en situation de prospection ou de closing, etc.
L’aspect immersif du présentiel renforce l’engagement des apprenants. Sous la supervision d’un expert en immobilier (formateur certifié), chaque participant reçoit un feedback personnalisé sur ses points forts et axes d’amélioration, ce qui favorise une progression rapide. Comme le souligne MaFormationImmo, la formation en présentiel offre un apprentissage sur-mesure, avec « des cas pratiques [et] échanges directs avec des experts », pour ancrer les compétences de manière concrète. Cette interactivité et cette intensité sur une journée facilitent l’assimilation des meilleures techniques commerciales, dans une ambiance conviviale propice au networking entre professionnels.
MaFormationImmo : un organisme reconnu conforme à la loi ALUR
MaFormationImmo est un organisme de formation spécialisé dans l’immobilier, jouissant d’une solide réputation dans le secteur. Lancé en 2018 par le groupe AM&JT (acteur historique de la formation immobilière), MaFormationImmo s’est fait connaître en proposant des formations Loi ALUR innovantes pour le renouvellement des cartes professionnellesjournaldelagence.com. Son succès s’explique par des contenus pédagogiques « pratiques, ludiques et concrets » qui ont marqué les esprits des agents immobiliers formés.
En tant qu’organisme conforme à la loi ALUR, MaFormationImmo veille à ce que chacune de ses formations continue remplisse les critères réglementaires. Rappelons que la loi ALUR (loi pour l’Accès au Logement et un Urbanisme Rénové) impose aux professionnels de l’immobilier de suivre 14 heures de formation par an ou 42 heures sur 3 ans pour pouvoir renouveler leur carte professionnelle. MaFormationImmo est enregistré en tant qu’organisme de formation, ce qui garantit que les heures suivies chez eux sont bien validées au titre de l’obligation de formation continue. Le programme de la formation Stratégie commerciale a été conçu pour être 100 % conforme aux attentes de la loi ALUR et aux thématiques professionnelles requises. Par exemple, les questions de déontologie et de non-discrimination, obligatoires sur chaque cycle de 3 ans, sont abordées soit dans cette session soit dans d’autres modules complémentaires si besoin, assurant une conformité complète.
MaFormationImmo s’appuie sur une équipe de formateurs expérimentés, tous spécialistes de l’immobilier, et sur des méthodes approuvées. L’organisme est reconnu pour son sérieux et son expertise, et figure parmi les références pour se former en immobilier, que ce soit en ligne ou désormais en présentiel. D’ailleurs, en 2024 MaFormationImmo a élargi son offre en lançant des formations en présentiel sur des thématiques pointues (par exemple l’intelligence artificielle appliquée à l’immobilier), témoignant de sa capacité d’innovation et d’adaptation aux besoins du terrain.
Modalités d’inscription et déroulement de la journée de formation
S’inscrire à la formation Stratégie commerciale de MaFormationImmo est simple. Les agents intéressés peuvent réserver leur place directement sur le site officiel de MaFormationImmo ou en contactant l’organisme par téléphone. Le calendrier des prochaines sessions en présentiel est généralement affiché en ligne, avec les dates, le lieu (plusieurs grandes villes peuvent être proposées) et le nombre de places disponibles. Étant donnée la durée courte (7 heures sur une journée), la formation se déroule souvent de 9h à 17h environ, avec une pause déjeuner et quelques pauses intermédiaires.
Déroulement de la journée : dès l’accueil des participants le matin, le formateur présente le programme et les objectifs de la journée. La matinée est souvent consacrée aux fondamentaux (ex : techniques de prospection et bases du marketing immobilier) avec des exposés théoriques suivis de discussions. L’après-midi est orienté vers la pratique intensive : simulations de rendez-vous de vente pour travailler le closing, ateliers sur l’élaboration d’un plan marketing local, et exercices de gestion de la relation client pour fidéliser après la vente. Chaque séquence alterne apports théoriques et mises en situation afin de maintenir une dynamique active. Du matériel pédagogique est fourni aux participants (support de cours, fiches pratiques, modèles de scripts de prospection, etc.), pour les aider à transposer les méthodes apprises dans leur quotidien professionnel.
En fin de journée, une synthèse des acquis est réalisée et un temps de questions-réponses permet de clarifier les derniers points. Une attestation de formation est ensuite délivrée à chaque participant, mentionnant les objectifs, le contenu et la durée de la formation suivie. Ce certificat permet de justifier les 7 heures de formation continue auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie lors du renouvellement de la carte professionnelle. Rappelons que cette formation présentielle de MaFormationImmo est reconnue au titre de l’obligation de formation continue ALUR : les 7 heures qu’elle comporte sont donc comptabilisées dans le quota légal requis pour chaque agent immobilier.
En choisissant cette formation Stratégie commerciale en présentiel, les professionnels de l’immobilier investissent dans une montée en compétence immédiate et certifiée. Ils repartent non seulement avec des techniques opérationnelles pour développer leur chiffre d’affaires (prospection accrue, meilleurs taux de closing, marketing optimisé), mais aussi avec la garantie d’être en règle vis-à-vis de la loi ALUR grâce à cette journée de formation continue validée. C’est une opportunité d’apprendre auprès d’experts tout en échangeant avec ses pairs, dans un cadre propice à l’enrichissement professionnel et au développement d’un réseau de contacts dans le métier. Ainsi, la formation « Stratégie commerciale » de MaFormationImmo se positionne comme un levier de succès pour tout agent immobilier souhaitant allier conformité réglementaire et excellence commerciale.
