Le chasseur immobilier accompagne les acquéreurs dans leur recherche, sélectionne les biens, organise les visites, négocie et sécurise le parcours d’achat jusqu’à la signature.
- Le chasseur immobilier agit pour le compte de l’acheteur.
- Son activité est encadrée par la loi Hoguet.
- Il exerce avec une carte T ou dans le cadre d’une habilitation adaptée.
- Sa rémunération est liée au succès de la mission.
Le chasseur immobilier recherche un bien pour un acheteur : il précise le projet, présélectionne les logements, organise les visites et accompagne la négociation. Un mandat de recherche écrit fixe ses pouvoirs, sa rémunération et la durée de sa mission.
Professionnel de l’immobilier, il intervient comme intermédiaire qualifié dans la recherche, la négociation et l’accompagnement de l’acquéreur. Son activité est encadrée par la loi n°70-9 du 2 janvier 1970, dite loi Hoguet.
Qu’est-ce qu’un chasseur immobilier ?
Le chasseur immobilier recherche un bien pour le compte d’un acquéreur. Il devient son interlocuteur privilégié tout au long du projet.
Mandaté par l’acheteur
Contrairement à l’agent immobilier mandaté par un vendeur, le chasseur immobilier défend les intérêts de l’acquéreur et recherche un bien adapté à son projet.
Un accompagnement sur mesure
Il analyse les besoins, sélectionne les biens pertinents, organise les visites, conseille son client et l’accompagne jusqu’à la signature.
Référence officielle
Comment devenir chasseur immobilier ?
Comme l’agent immobilier, le chasseur immobilier doit respecter les règles applicables aux professionnels de l’immobilier.
- Pour obtenir sa propre carte T, justifier de l’aptitude professionnelle prévue par les textes. Le collaborateur habilité relève d’un cadre distinct.
- Disposer d’une carte professionnelle Transaction, dite carte T, ou agir sous habilitation d’un titulaire de carte.
- Être couvert par une assurance responsabilité civile professionnelle.
- Respecter les conditions de moralité exigées pour l’exercice de la profession.
- Pour le titulaire de carte, disposer des garanties requises selon son activité et sa déclaration de détention ou non-détention de fonds. L’agent commercial habilité ne peut pas recevoir ni détenir de fonds de clients.
- Respecter les règles de mandat, de rémunération, de publicité et de déontologie.
Quelles sont les missions du chasseur immobilier ?
Le chasseur immobilier accompagne ses clients à chaque étape de leur projet d’acquisition.
1. Comprendre le projet d’achat
Il analyse les besoins, les envies, le budget, la localisation recherchée, le mode de vie et les critères prioritaires du futur acquéreur.
2. Prospecter et sélectionner les biens
Il recherche les biens disponibles, écarte les annonces non pertinentes, organise les visites et propose une sélection conforme au cahier des charges.
3. Conseiller et accompagner
Il répond aux questions de l’acheteur, explique les points juridiques et pratiques, veille à adopter un langage clair et accompagne le client dans sa prise de décision.
4. Négocier dans l’intérêt de l’acquéreur
Il intervient dans la négociation du prix et des conditions, en tenant compte des intérêts personnels et financiers de son client.
5. Suivre la signature
Il peut être présent lors de la signature de l’avant-contrat et de l’acte définitif, afin de sécuriser le parcours d’achat.
Une mission de confiance
Le chasseur immobilier est choisi pour sa disponibilité, sa connaissance du marché local et sa capacité à faire gagner du temps à l’acheteur.
Son rôle ne se limite pas à trouver un bien : il doit accompagner, conseiller, vérifier et sécuriser le projet.
Qui fait appel à un chasseur immobilier ?
Les clients du chasseur immobilier sont souvent des acquéreurs qui manquent de temps, de connaissance du marché ou de disponibilité géographique.
Acquéreurs très occupés
Ils ont une vie professionnelle ou personnelle chargée et ne peuvent pas consacrer suffisamment de temps à la recherche d’un bien.
Clients éloignés géographiquement
Ils ne résident pas dans le secteur de prospection ou ne peuvent pas se déplacer régulièrement pour visiter les biens.
Projets spécifiques
Certains acquéreurs recherchent une résidence secondaire, une résidence de retraite ou un bien répondant à des critères très précis.
Besoin d’un expert local
Ils souhaitent établir une relation de confiance avec un professionnel disponible, réactif et connaissant parfaitement le marché immobilier local.
Quels sont les avantages pour les clients ?
Le recours à un chasseur immobilier apporte un gain de temps, une sélection plus pertinente et un accompagnement personnalisé.
Gain de temps
Le client évite de consulter des centaines d’annonces et ne se déplace que pour les biens réellement sélectionnés.
Conseil objectif
Le chasseur immobilier conseille l’acquéreur dans ses intérêts personnels, patrimoniaux et financiers.
Sélection sur mesure
Les biens proposés sont filtrés selon un cahier des charges précis : budget, secteur, surface, état, usage et contraintes du client.
Négociation et sécurité
Il participe à la négociation et veille au bon déroulement des procédures, documents, signatures et étapes clés.
Qu’est-ce qu’un mandat exclusif de recherche ?
Le mandat exclusif de recherche formalise la mission confiée au chasseur immobilier par l’acquéreur.
Un cadre contractuel protecteur
Le mandat exclusif de recherche permet au professionnel d’être désigné comme interlocuteur unique pour la recherche du bien. Il sécurise la relation, précise les engagements de chaque partie et encadre la rémunération du professionnel.
Pour l’acquéreur, il clarifie la mission confiée. Pour le chasseur immobilier, il permet de travailler avec un engagement réel du client, compte tenu du temps, des frais et de l’énergie mobilisés dans la recherche.
Pourquoi un chasseur immobilier doit-il se former régulièrement ?
La volonté et le dynamisme ne suffisent pas. Le métier exige une actualisation régulière des connaissances juridiques, commerciales, fiscales et techniques.
- L’achat immobilier : promesse de vente, compromis, conditions suspensives et acte définitif.
- Les diagnostics immobiliers et les obligations d’information.
- Les surfaces : loi Carrez, surface habitable, surface utile et points de vigilance.
- La copropriété, le rôle du syndic et les documents à analyser avant achat.
- Les règles de location pour les biens destinés à l’investissement locatif.
- La fiscalité immobilière : revenus fonciers, LMNP, plus-values, dispositifs d’investissement.
- Les principes de voisinage, dont la mitoyenneté et les servitudes.
- Le webmarketing immobilier pour développer sa visibilité et son portefeuille client.
Renforcer son expertise
Une formation régulière permet de répondre avec précision aux questions des clients et de sécuriser les étapes sensibles de l’achat.
Développer sa crédibilité
Un professionnel formé inspire davantage confiance, améliore sa communication et augmente ses chances d’être recommandé.
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Pour aller plus loin
Questions fréquentes sur le métier de chasseur immobilier
Les réponses aux questions les plus fréquentes sur le statut, les missions, le mandat et les compétences du chasseur immobilier.
L’agent immobilier est généralement mandaté par le vendeur pour vendre un bien. Le chasseur immobilier est mandaté par l’acheteur pour rechercher un bien correspondant à ses critères et défendre ses intérêts dans le cadre de l’acquisition.
L’activité est encadrée par la loi Hoguet. Le professionnel doit disposer d’une carte professionnelle Transaction ou intervenir sous l’habilitation d’un titulaire de carte, selon son statut et son organisation.
Le mandat de recherche est le contrat par lequel un acquéreur confie à un chasseur immobilier la mission de rechercher un bien. Il précise notamment les critères de recherche, la durée de la mission, les obligations des parties et les conditions de rémunération.
Pour une recherche immobilière confiée par un particulier, une visite ou une présélection ne suffit pas à rendre les honoraires exigibles. L’article 6 de la loi Hoguet vise une opération effectivement conclue et constatée par écrit ; l’article 73 du décret encadre les honoraires prévus au mandat et dans l’engagement des parties, avec perception après constatation de l’opération par acte authentique.
Le chasseur immobilier doit maîtriser l’achat immobilier, les diagnostics, la copropriété, la fiscalité, la négociation, la déontologie et les obligations réglementaires. La formation continue permet d’actualiser ces connaissances et de sécuriser l’accompagnement du client.
Vous pouvez consulter la formation ALUR 42 heures pour le renouvellement de la carte professionnelle ou choisir une formation thématique selon vos besoins.
Mandat, honoraires et formation : les vérifications utiles
- Avant de chercher : formalisez le cahier des charges et le mandat, vérifiez les pouvoirs de négociation et les conditions de fin de mission.
- Avant de visiter : clarifiez les honoraires de recherche et ceux d’une éventuelle agence de vente pour apprécier le coût total de l’acquisition.
- Si le chasseur est agent commercial : vérifiez le RSAC, l’habilitation et la RCP. L’article 4 interdit notamment la détention de fonds et les consultations juridiques ; l’accompagnement ne remplace pas celui du notaire ou d’un expert compétent.
- Formation continue : 14 heures par an ou 42 heures sur trois années consécutives, dont les matières obligatoires prévues par le décret. Une formation ALUR ne confère pas, à elle seule, la carte T.
Sources officielles vérifiées le 29 octobre 2026
Chasseur immobilier : métier, missions, mandat et formation
Basé sur les obligations applicables aux professionnels de l’immobilier et sur les principes de la loi Hoguet · Ce document ne constitue pas un avis juridique.
Consultez un professionnel du droit pour toute situation spécifique.
