Mandats mal pricés, communication bricolée, prospection irrégulière, location courte durée mal cadrée, fonds de commerce mal exploités… et si vos prochains résultats passaient simplement par de meilleurs ateliers ?
En 2026, MaFormationImmo déploie une série d’ateliers Alur et de masterclass conçus pour répondre aux vrais besoins des professionnels de l’immobilier. Ici, pas de théorie déconnectée du terrain : chaque session est pensée pour être utile, concrète et directement applicable, avec des formateurs qui connaissent les réalités du métier, répondent aux questions des participants et transmettent des méthodes activables rapidement.
Tous ces ateliers sont réalisés avec les formateurs de MaFormationImmo, dans une logique de professionnalisation métier, avec des contenus adaptés au terrain et intégrables dans une démarche Loi ALUR ; une attestation de fin de formation est délivrée à la fin de la formation. Ils répondent aux besoins concrets des agents immobiliers, mandataires et dirigeants d’agence, avec des formats courts, pratiques et orientés résultats.
Sommaire
- Pourquoi ces ateliers peuvent faire la différence
- Communication : les ateliers pour arrêter d’improviser
- Home staging : les rendez-vous pour mieux valoriser les biens
- Mandat : la masterclass à suivre pour arrêter de signer trop haut
- Fonds de commerce : les ateliers avec Arnaud Villeroy
- Location courte durée : développer sans se mettre en risque
- IA agent immobilier : le sujet que toute la profession surveille
- Pourquoi ces ateliers collent aux besoins du terrain
- Conclusion
Pourquoi ces ateliers peuvent faire la différence
Le marché immobilier a changé. Les vendeurs sont plus exigeants. Les acquéreurs arbitrent davantage. Les professionnels doivent mieux communiquer, mieux suivre leurs prospects, mieux valoriser leurs biens, mieux défendre leurs estimations et mieux encadrer juridiquement certaines activités.
Le problème, aujourd’hui, n’est pas seulement de travailler beaucoup. Le problème, c’est de travailler sans système, sans méthode claire, ou avec des réflexes qui ne suffisent plus.
C’est précisément ce que viennent corriger ces ateliers 2026 : ils traitent les sujets qui ont un impact direct sur l’activité :
- la prise de mandat ;
- la communication digitale ;
- l’organisation commerciale ;
- la relation client ;
- la mise en valeur des biens ;
- les fonds de commerce ;
- la location courte durée ;
- l’intelligence artificielle appliquée à l’immobilier.
Communication : les ateliers pour arrêter d’improviser
Combien d’agents immobiliers publient encore quand ils ont le temps ? Combien relancent leurs prospects sans véritable organisation ? Combien ont une base de contacts, mais pas de stratégie claire pour l’activer ?
Vendredi 10 avril à 9h : Les bonnes pratiques de l’email marketing
L’email est encore l’un des leviers les plus sous-estimés dans l’immobilier. Bien utilisé, il permet de relancer, rassurer, fidéliser et rester visible auprès de ses prospects et clients.
Voir la formation : Les bonnes pratiques de l’email marketing
Jeudi 28 mai à 9h : Trello pour structurer son planning éditorial et sa prospection digitale
Beaucoup de professionnels ont des idées, des sujets à publier, des relances à faire, mais pas d’outil simple pour tout centraliser. Cette masterclass permet de structurer son planning éditorial, organiser ses contenus et suivre sa prospection sans se disperser.
Voir la formation : Trello pour structurer son planning éditorial et sa prospection digitale
Jeudi 18 juin à 9h : Gérer sa relation client avec Brevo (ex-Sendinblue)
Brevo peut devenir un atout puissant pour un professionnel de l’immobilier : emailings, segmentation, scénarios de relance, automatisation, suivi commercial.
Voir la formation : Gérer sa relation client avec Brevo
Jeudi 10 septembre à 9h : Créer un planning éditorial efficace pour l’immobilier
Publier de manière irrégulière use votre énergie. Publier avec méthode renforce votre visibilité et votre crédibilité. Cet atelier vise à aider les professionnels à poser un vrai cadre de communication.
Home staging : les rendez-vous pour mieux valoriser les biens
Sur un marché plus concurrentiel, la présentation du bien pèse lourd. Une annonce mal valorisée peut ralentir toute la commercialisation. À l’inverse, un bien mieux présenté peut capter davantage d’attention, favoriser la projection et améliorer la perception de valeur.
Jeudi 12 mars 2026 à 13h : Home staging, leviers de transaction immo
Cette masterclass permet de comprendre comment mieux valoriser un bien, renforcer l’impact visuel d’une annonce et aider les acquéreurs à se projeter plus rapidement. La première session est assurée par Capucine Demets, home stager, avec une approche concrète, directement utile en transaction.
Voir la formation : Home staging, leviers de transaction immo
Voir aussi : Home staging virtuel et IA
Mandat : la masterclass à suivre pour arrêter de signer trop haut
Un mandat surestimé donne parfois l’illusion d’une victoire commerciale. En réalité, il peut devenir un piège : baisse de prix en cascade, usure du bien sur le marché, perte de crédibilité, tension avec le vendeur, perte de temps et d’énergie.
Mercredi 18 mars 2026 à 13h : Comment signer des mandats au bon prix
Cette masterclass alur animée par Quentin Saint-Ghuilhem a un objectif central : aider les professionnels à défendre un prix juste, convaincre sans surpromettre, et mettre en place une stratégie de commercialisation crédible dès la signature. Elle s’appuie sur une logique terrain, utile pour mieux prendre ses mandats et éviter les surestimations qui abîment la commercialisation.
Voir la formation : Comment signer des mandats au bon prix
Un mandat mal pricé n’est pas un détail. C’est souvent le début des ennuis.
Fonds de commerce : les ateliers avec Arnaud Villeroy
Le fonds de commerce reste un terrain de jeu encore sous-exploité par beaucoup de professionnels de l’immobilier. Pourtant, bien travaillé, il peut permettre de signer plus de mandats, mieux qualifier ses vendeurs, attirer de vrais acquéreurs et accélérer les ventes.
Avec Arnaud Villeroy, CEO EstimerMonCommerce.fr, MaFormationImmo propose une série de masterclass ultra concrètes pour apprendre à prospecter, découvrir, estimer, convaincre, monter un dossier solide, réussir ses visites et sécuriser la transformation jusqu’au compromis.
Lundi 23 mars à 14h30 : Réussir sa prospection pour constituer un portefeuille mandat de commerces
Prospecter les commerces est une pratique encore méconnue, alors qu’elle peut se révéler redoutablement efficace pour signer rapidement de nombreux mandats, au lieu d’attendre des appels entrants rares et peu qualifiés. Cette session détaille la méthode, les activités à cibler, les pièges à éviter et les bonnes pratiques pour construire un portefeuille rentable.
Voir la formation : Réussir sa prospection pour constituer un portefeuille mandat de commerces
Lundi 30 mars à 14h30 : Faire une bonne découverte d’un commerce à vendre au RDV R1
Signer un bon mandat de commerce commence par un entretien qualitatif avec le cédant. Cette masterclass montre quelles questions poser, comment structurer sa découverte et comment préparer un dossier de vente solide, une annonce convaincante et une estimation cohérente.
Voir la formation : Faire une bonne découverte d’un commerce à vendre au RDV R1
Mercredi 8 avril à 14h30 : Réaliser une bonne estimation de commerce et signer le mandat au juste prix
Une bonne estimation de commerce repose à la fois sur les chiffres et sur la compréhension de l’exploitation de l’affaire. Cette masterclass aide à construire une estimation cohérente, mais aussi à argumenter efficacement face à un vendeur qui en veut souvent trop cher.
Voir la formation : Réaliser une bonne estimation de commerce et signer le mandat au juste prix
Lundi 13 avril à 14h30 : Signer des mandats exclusifs de commerce
Signer un mandat exclusif de commerce est l’aboutissement de plusieurs étapes complémentaires. Cette session explique comment démontrer au cédant qu’il est dans son intérêt de vous confier l’exclusivité de la vente, avec une méthode claire et convaincante.
Voir la formation : Signer des mandats exclusifs de commerce
Lundi 20 avril à 16h : Monter un dossier de vente d’affaire professionnel convaincant et une annonce de vente de fonds de commerce percutante
Un bon dossier de vente est un véritable ambassadeur commercial. Il permet de remettre à l’acquéreur un document professionnel, complet et solide. Cette masterclass montre aussi comment construire une annonce cohérente et impactante pour déclencher davantage de contacts entrants qualifiés.
Lundi 27 avril à 14h30 : Bien cerner l’acquéreur de commerce et réussir une bonne visite d’affaire et transformer
Il est essentiel de bien cerner l’acquéreur de commerce pour éviter de perdre du temps et mieux transformer. Cette session montre comment identifier les bons profils, réussir le matching entre acquéreur et affaire, et préparer des visites plus efficaces.
Mercredi 29 avril à 14h30 : Réduire le temps entre l’offre d’achat et le compromis de vente de fonds de commerce
Dans une vente de fonds de commerce, la phase entre l’offre et le compromis est décisive. Plus elle traîne, plus le risque de casse augmente. Cette masterclass explique comment accélérer la signature du compromis et améliorer la transformation de l’affaire jusqu’au financement.
Location courte durée : développer sans se mettre en risque
La location saisonnière attire parce qu’elle semble rentable, dynamique, moderne. Mais pour une agence immobilière, elle ne peut pas être abordée à la légère. Gestion des fonds mandants, cadre juridique, pratiques conformes, organisation quotidienne : les erreurs peuvent coûter cher.
Jeudi 12 mars 2026 à 11h00 : Location courte durée : obligations légales
Intervention de Maître André Slatkin, avocat en droit des entreprises, spécialisé en droit immobilier.
Cette masterclass aide à comprendre les obligations légales applicables à la location courte durée, les risques réels et les pratiques conformes pour les agences immobilières qui souhaitent développer cette activité.
Voir la formation : Location courte durée
Voir aussi : Location courte durée, obligations
Jeudi 2 avril 2026 à 11h00 : Location courte durée : structurer, opérer, rentabiliser
Intervention de Rafael Pires, co-fondateur de l’outil SRM (Short Rental Manager), solution spécialisée dans la gestion des fonds mandants et la structuration financière en location courte durée.
Cette session vise à aider les professionnels à structurer l’activité, mieux l’opérer au quotidien et améliorer sa rentabilité, sans perdre de vue le cadre réglementaire et les bonnes pratiques de gestion.
Voir la formation : Location courte durée, structurer, opérer, rentabiliser
Jeudi 16 avril 2026 à 11h00 : Location courte durée : gestion conformité à la loi Hoguet
Intervention de Manon Riviere, avec un focus terrain à destination des agences immobilières
La gestion de fonds mandants et la conformité à la loi Hoguet sont des sujets sensibles en location courte durée. Cette masterclass permet d’y voir clair et d’identifier les pratiques à sécuriser au sein de l’agence.
Voir la formation : Location courte durée, gestion conformité à la loi Hoguet
Entreprise partenaire : https://fluxia-conciergerie.fr/
IA agent immobilier : le sujet que toute la profession surveille
L’intelligence artificielle s’installe progressivement dans les métiers de l’immobilier. Création de contenus, rédaction d’annonces, automatisation, home staging virtuel, assistance à la prospection, organisation commerciale : les usages se multiplient.
Ce sujet attire l’attention parce qu’il touche une vraie question de fond : comment gagner en efficacité grâce à l’IA sans perdre sa valeur ajoutée humaine ? Pour les professionnels de l’immobilier, l’enjeu n’est pas de suivre une mode, mais de comprendre ce qui peut réellement faire gagner du temps, améliorer la qualité de l’exécution et renforcer l’accompagnement client.
Pourquoi ces ateliers collent aux besoins du terrain
Ce programme répond à des besoins très concrets :
- mieux signer des mandats ;
- mieux défendre ses estimations ;
- mieux organiser sa communication ;
- mieux suivre ses prospects ;
- mieux valoriser ses biens ;
- mieux encadrer juridiquement certaines activités ;
- mieux exploiter les nouveaux outils digitaux.
Tous ces ateliers sont réalisés avec les formateurs de MaFormationImmo, qui connaissent les réalités opérationnelles du métier, répondent aux questions des participants et proposent des méthodes activables rapidement. Ils s’inscrivent dans une approche utile aux professionnels souhaitant se former dans le cadre de leurs obligations Loi ALUR.
Conclusion
Les professionnels de l’immobilier n’ont plus besoin de formations vagues ou trop théoriques. Ils ont besoin de solutions concrètes, de méthodes claires, d’experts crédibles et de contenus immédiatement applicables.
Avec cette programmation 2026, MaFormationImmo propose des ateliers sur les sujets qui font réellement bouger une activité : mandat, communication, home staging, relation client, fonds de commerce, location courte durée et IA.
Le vrai risque aujourd’hui, ce n’est pas de manquer d’informations. Le vrai risque, c’est de continuer à travailler sans méthode pendant que les autres se structurent.
Et si quelques ateliers pouvaient vraiment changer votre façon de signer, prospecter, communiquer et vendre ?
En 2026, MaFormationImmo propose une série d’ateliers concrets pour les agents immobiliers : email marketing, Trello, Brevo, home staging, mandat, fonds de commerce, location courte durée, intelligence artificielle…
Des sujets terrain, des experts métier, des réponses concrètes, dans une logique pratique et Loi ALUR.
Le marché change. Vos méthodes aussi doivent évoluer.
